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營銷體系的基本理念：

既是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略意圖的基本手段，也是企業(yè)最核心的經(jīng)營管理行為!很顯然，再宏偉遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，如果脫離基本的產(chǎn)品(服務(wù))的有效營銷手段的推動，即使再高明的資本運(yùn)作手段終歸是空中樓閣!

1、競爭其實(shí)只有兩個原則：要么為顧客提供更多、更新的價值，要么比競爭對手更有效率。營銷體系的創(chuàng)新與和重構(gòu)也必須回到這兩個落腳點(diǎn)，這也是企業(yè)營銷的基點(diǎn)——顧客+競爭。

2、在菲利普·科特勒的經(jīng)典營銷理論中，顧客讓渡價值最大化理論闡述的就是這個原理，顧客不是簡單的價格敏感型，而是價值敏感型，會按照自身讓渡價值最大化的原則來選擇。

3、如何計算顧客讓渡價值?用公式表示就是：顧客讓渡價值=顧客總價值-顧客總成本。其中，顧客總價值=產(chǎn)品價值+服務(wù)價值+形象價值+人員價值;顧客總成本=貨幣價格+時間成本+精力成本+機(jī)會成本。

4、哪家企業(yè)能夠使得顧客的讓渡價值越大，其競爭優(yōu)勢就越強(qiáng)，其溢價能力也就越強(qiáng)。所以，企業(yè)不能給顧客更多讓渡價值時，就只能打價格戰(zhàn)了，贏利就更加困難。

營銷體系咨詢重點(diǎn)是幫助企業(yè)構(gòu)建基于戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的競爭模式、資源配置以及協(xié)同作戰(zhàn)模式。博思營銷咨詢始終立足于企業(yè)競爭格局中進(jìn)行，在企業(yè)發(fā)展新行業(yè)、新模式、新業(yè)務(wù)的時期，通過“增量拉格局，存量精細(xì)化，短期提能力，長期打基礎(chǔ)”進(jìn)行營銷體系的重塑和優(yōu)化，從框架到流程和能力，完成頂層設(shè)計到執(zhí)行落地的有效組合，幫助客戶搭建卓越營銷體系，提升行業(yè)地位和市場占有率，提高利潤水平。

營銷體系咨詢主要領(lǐng)域包含：

• 營銷戰(zhàn)略選擇：競爭手段與方式選擇

• 營銷組織與資源配置設(shè)計

• 品牌戰(zhàn)略設(shè)計

• 市場管理體系MM體系設(shè)計

• 業(yè)務(wù)運(yùn)作計劃SP/BP設(shè)計

• 需求管理體系OR設(shè)計

• 銷售管理體系設(shè)計

• 新產(chǎn)品營銷導(dǎo)入市場體系設(shè)計

• 渠道管理體系設(shè)計

• 客戶關(guān)系管理體系設(shè)計

• 大客戶運(yùn)作模式設(shè)計

• 多產(chǎn)品線與區(qū)域銷售協(xié)同管理模式設(shè)計

• 服務(wù)管理體系設(shè)計

• 營銷機(jī)制與激勵模式設(shè)計

• 營銷模式互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型設(shè)計

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服務(wù)特點(diǎn)

博思營銷咨詢深入到客戶的具體業(yè)務(wù)運(yùn)作中，幫助客戶提出具體的市場進(jìn)入策略、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及具體營銷作戰(zhàn)方式的參與。博思在咨詢過程中幫助客戶首先建立營銷體系的KPI，并跟蹤咨詢成果實(shí)施后對于業(yè)務(wù)進(jìn)步的實(shí)際效果。博思營銷咨詢結(jié)合營銷戰(zhàn)略、營銷工具與方法的應(yīng)用、營銷平臺與能力建設(shè)、營銷機(jī)制與激勵設(shè)計，確�？蛻舻臓I銷體系能夠最終體現(xiàn)到行業(yè)地位提升方面。博思營銷咨詢客戶多家客戶進(jìn)入行業(yè)第一方陣并成為領(lǐng)頭羊。