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背景：

        “麗身伴”是杭州女裝批發(fā)最具影響力的商家之一，現(xiàn)已有7個店鋪，分布于上海、杭州、廣州等地。隨著店鋪數(shù)量的增多，及管理地域半徑的擴大，原先依靠老板作坊式的管理方式，已經(jīng)不能支撐公司成長的要求!

        公司已正處于原積累階段向發(fā)展階段的過渡環(huán)節(jié)，創(chuàng)始人雖然面對經(jīng)營壓力，但雄心勃勃，希望能發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，二次創(chuàng)業(yè)做強做大企業(yè)，捍衛(wèi)的自己榮譽，引入科學(xué)的管理體系，從主要依靠創(chuàng)業(yè)者個人的才智和努力轉(zhuǎn)向依靠團隊依靠機制走向可持續(xù)的發(fā)展道路。

項目目標：

• 定方向：通過有效地評估內(nèi)外部環(huán)境及自己優(yōu)劣勢，明確今后公司發(fā)展方向，并明確相應(yīng)的思路與步驟

• 建組織：如何搭建一個組織平臺以支持公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并促進公司對跨地域及多店鋪管理能力和對店鋪的銷售提供后臺支持

• 明獎懲：建立有效的業(yè)績考評及薪酬激勵體系以促進員工的工作動力壓力，并通過考核與激勵杠桿有效引導(dǎo)員工的行為

• 設(shè)標準：建立有效的標準化店鋪運營體系，為店鋪復(fù)制與增長提供基礎(chǔ)

• 搭班子：選擇招聘合適的人才放到合適的崗位上

• 帶隊伍：提升各級干部的管理能力

所做工作：

    ◇ 組織與崗位說明書體系：明確各部門的職能定位，崗位設(shè)置與崗位責任，界定各部門各崗位之間的責、權(quán)、利關(guān)系，形成規(guī)范組織結(jié)構(gòu)及崗位說明體系。

    ◇ 績效管理體系和薪酬體系：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標以及業(yè)務(wù)特點，進行科學(xué)合理的績效指標設(shè)計以及績效合同編制;建立相應(yīng)的績效管理制度;分析公司支付理念，明確公司的薪酬策略(市場定位、帶寬、構(gòu)成等)通過內(nèi)、外部公平性的結(jié)合，有針對性地設(shè)計相應(yīng)的薪酬方案)。

    ◇ 招聘管理手冊：編寫招聘管理手冊，并輔以多層次的招聘、面試培訓(xùn)等。

    ◇ 店鋪運營管理手冊：在服飾行業(yè)的快速反應(yīng)管理模式中，強調(diào)規(guī)范化、系統(tǒng)化、速度化的管理理念，店鋪作為企業(yè)與市場的接觸點，優(yōu)化的組織管理在這里顯得尤為重要。店鋪運營組織系統(tǒng)的完善，有助于提升整體的管理能力，加強店鋪團隊的績效，充分發(fā)揮組織的作用。

效果：

        服飾批發(fā)企業(yè)的管理，沒有先例可以借鑒。張老師領(lǐng)導(dǎo)的團隊深入市場，凌晨四點半就到市場進行調(diào)研，了解員工的工作情況，制定的方案操作性和科學(xué)性兼具，對于公司未來的擴張與長續(xù)發(fā)展具有很好的促進作用。

                                                            ——總經(jīng)理 趙志明