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成功業(yè)績(jī)

我們客戶包括大型央企如中國(guó)兵器裝備集團(tuán)(世界500強(qiáng)排行榜,位列102位);大型地方國(guó)企如浙江能源集團(tuán)(截止2020年底,總資產(chǎn)2751億元);巨化集團(tuán)(2021年,營(yíng)收362.9億元) ;浙江省旅游投資集團(tuán);浙江省二輕集團(tuán);大型外資企業(yè)如康寶萊(紐約交易所上市公司,股票代碼:HLF)、荷蘭Logo國(guó)際時(shí)裝集團(tuán)連鎖零售品牌WE;大型民企如浙江元立集團(tuán)、江西長(zhǎng)力遠(yuǎn)成集團(tuán);多家上市公司如三變科技(股票代碼002112)、思美傳媒(股票代碼002712)、寧波精達(dá)股份(股票代碼603088)、浙江華友鈷業(yè)(股票代碼603799)及數(shù)百家中小企業(yè),數(shù)十家民企五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

成功業(yè)績(jī) /SUCCESSFUL PERFORMANCE
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杭州捷順五金機(jī)械《流程、組織、績(jī)效與薪酬體系》服務(wù)咨詢
瀏覽數(shù):1588   發(fā)布時(shí)間:2008-3-29
背 景 :
捷順五金機(jī)械是華東地區(qū)規(guī)模較大的一家五金機(jī)械分銷(xiāo)企業(yè),營(yíng)業(yè)額在2002年達(dá)到8千余萬(wàn)。

問(wèn) 題 :

1、決策關(guān)系上:決策緩慢,決策的機(jī)會(huì)往往成為陷阱,或者是看到機(jī)會(huì)也無(wú)精力去實(shí)施。

2、 流程上:銷(xiāo)售流程沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì),導(dǎo)致銷(xiāo)售人員大部分時(shí)間在非增值環(huán)節(jié)
3、 人員上:后繼乏人,人員難以滿足發(fā)展的需要,引不進(jìn)高素質(zhì)的人,留不住高素質(zhì)的人。特別是作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè),過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍鍛造。
4、 職能上:沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)分工在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了很多新的工作。對(duì)于這些工作由誰(shuí)來(lái)做,如何開(kāi)展,常?颗R時(shí)指派。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是,有些事情沒(méi)人管,有些事情又人人都在管,新舊職責(zé)相互牽制?偨(jīng)理常常是充當(dāng)消防人員,整日處于救火、滅火的狀態(tài),無(wú)法抽出時(shí)間來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略行動(dòng),從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的損失。
5、人際溝通上:人多了,溝通也出了問(wèn)題。內(nèi)部溝通反饋不暢,人際關(guān)系漸漸復(fù)雜,相互間矛盾、扯皮也漸漸增多。特別是由于分配獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有明確,員工干到怎么樣才算是好沒(méi)有依據(jù)。這樣導(dǎo)致結(jié)果是,發(fā)同樣的錢(qián)而得不到同樣的效果,甚至錢(qián)發(fā)多了更出現(xiàn)問(wèn)題。

所做的工作 :

與高層討論明確了戰(zhàn)略重點(diǎn),品類(lèi)重點(diǎn),進(jìn)行渠道規(guī)劃的基礎(chǔ)上,梳理了流程,進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整.并完成了部門(mén)職能,崗位說(shuō)明,及薪酬與考核方案。


效 果 :

為該公司構(gòu)建了人力資源管理平臺(tái),促進(jìn)了持續(xù)成長(zhǎng).但流程及考核部分還是遺留不少問(wèn)題。
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