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博思咨詢曾為中國兵器裝備集團下屬華慶機械公司提供《戰(zhàn)略、組織、流程與制度體系》咨詢服務(wù)
背景：
公司是隸屬于中國兵器裝備集團的國有獨資大型企業(yè)、國家機械行業(yè)機電產(chǎn)品出口基地。
公司在生產(chǎn)制造技術(shù)和工藝上極具優(yōu)勢，在國內(nèi)率先成功將鋁合金、工程塑料等輕型材料和加工技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品生產(chǎn)，促進了產(chǎn)品制造質(zhì)量和技術(shù)躍上新臺階，并形成了鋁合金的熱模鍛、數(shù)控加工、陽極氧化及染色工藝、工程塑料注塑成型及工藝技術(shù)、激光表面強化等一系列有特色的工藝技術(shù)。有黑色金屬、有色金屬毛坯精化成型的模鍛技術(shù)。另外還具有獨特的金屬零件溫擠壓技術(shù)、冷擠壓技術(shù)及其配套工藝技術(shù)和設(shè)備，簡化了機械加工工藝、提高了產(chǎn)品精度。機械加工實力雄厚，擁有進口數(shù)控加工中心和數(shù)控機床組成的柔性生產(chǎn)線，具有設(shè)計制造各類工裝、非標(biāo)及數(shù)控設(shè)備的能力。以上的技術(shù)資源有可能成為公司的核心技術(shù)，從而據(jù)此形成競爭優(yōu)勢。
問題：
作為一家軍工企業(yè)，曾經(jīng)為我國的國防工業(yè)做出很大貢獻。企業(yè)發(fā)展到今天，由于和平年代軍工產(chǎn)品訂單的不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，也制約了公司領(lǐng)導(dǎo)個人價值的實現(xiàn)。發(fā)展民品，向民用市場尋求新增長點是必然的選擇。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)決定跟外腦合作，制定適應(yīng)新發(fā)展時期的戰(zhàn)略規(guī)劃、尋求新的增長點，并建立起相應(yīng)的管理運行體系。因此，本次與咨詢機構(gòu)的咨詢合作應(yīng)該是如下的三個層面：
1、新時期的戰(zhàn)略規(guī)劃
2、適應(yīng)新時期戰(zhàn)略的管理支持體系
3、相應(yīng)的投資項目機會獵取
所作工作
1、  在廣泛深入的內(nèi)部訪談的基礎(chǔ)上，運用價值鏈和內(nèi)部資源的分析方法，明確客戶的核心能力和資源儲備狀況；并通過標(biāo)桿分析，確定客戶主業(yè)的競爭優(yōu)勢，研究公司的發(fā)展方向戰(zhàn)略；
對客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)處的所有行業(yè)和可能進入的行業(yè)進行了深入研究，判斷行業(yè)的發(fā)展?jié)摿�和競爭態(tài)勢，以及可能進入的業(yè)務(wù)和客戶資源、能力的匹配程度，研究客戶的未來的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略；
在對客戶所處的市場環(huán)境和內(nèi)部能力全面分析的基礎(chǔ)上，提出了客戶未來發(fā)展的三層面戰(zhàn)略，并給出了業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議；
同時，客戶應(yīng)明確現(xiàn)各權(quán)屬公司的戰(zhàn)略定位，培養(yǎng)重點企業(yè)，建造未來以事業(yè)部為業(yè)務(wù)運營模式的多利潤中心的戰(zhàn)略格局，并有意識培養(yǎng)新的上市企業(yè)，拓寬系統(tǒng)的融資渠道，保證企業(yè)未來發(fā)展的動力。

2、從戰(zhàn)略實施的角度對現(xiàn)有的組織管理體系進行了全方位的診斷并提出了改進的方向；
以客戶發(fā)展戰(zhàn)略為出發(fā)點設(shè)計組織管理體系特別是對北汽現(xiàn)有的營銷管理體系進行了優(yōu)化設(shè)計；為滿足企業(yè)規(guī)模迅速擴大后分權(quán)管理的需要，確定實行事業(yè)部制，并按照“集權(quán)有道、分權(quán)有序、授權(quán)有章、用權(quán)有度”的原則設(shè)計了逐步分權(quán)的事業(yè)部管理模式和組織結(jié)構(gòu)；針對企業(yè)治理結(jié)構(gòu)中的問題，提出理順?biāo)�有者與經(jīng)營者的關(guān)系，并通過決策機制的優(yōu)化來解決決策與授權(quán)問題 、執(zhí)行與控制問題 ；明確部門職責(zé)與崗位設(shè)置；確定崗位職責(zé)、匯報關(guān)系、任職條件 。
3、  著手解決影響企業(yè)執(zhí)行力度和執(zhí)行效果的績效考核與激勵機制問題 ；通過建立一整套完善的薪酬激勵體系和績效考核體系，設(shè)計出一套適合企業(yè)實際的管理評審工具和績效考核工具，使企業(yè)的執(zhí)行力和管理規(guī)范程度有了大幅度的提高。
4、  根據(jù)企業(yè)的實際選擇標(biāo)桿企業(yè)，優(yōu)化設(shè)計了包括市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷管理、銷售管理、售后服務(wù)管理、零部件配套管理、質(zhì)量管理、計劃管理、人力資源管理在內(nèi)的一整套關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和管理流程，并制定一系列管理制度。
效果評價
我公司是一家的國有獨資公司。為了明確公司未來發(fā)展方向，提升綜合競爭力，適應(yīng)市場發(fā)展，我們聘請博思咨詢公司進行《發(fā)展戰(zhàn)略、組織、制度流程體系建設(shè)》。具體成果體現(xiàn)在三個方面：
基于對外部宏觀環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，結(jié)合我公司的現(xiàn)實能力和企業(yè)現(xiàn)狀，制訂了公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略；根據(jù)戰(zhàn)略的要求，制定了支持總體戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)管理思路，明確了我公司系統(tǒng)各級公司的定位和未來的發(fā)展道路；設(shè)計了具有可操作性的組織機構(gòu)調(diào)整方案、部門職責(zé)、重要管理制度和流程；
博思顧問在工作中勤奮進取，盡職盡責(zé)，善于結(jié)合我公司具體情況提供切實的思路，表現(xiàn)了出色的專業(yè)水準(zhǔn)。我公司對雙方的合作及成果表示滿意，相信本次咨詢將為我公司未來的發(fā)展提供有力的支持。